說起招商加盟這個行業(yè)，在招商公司做過或者是創(chuàng)業(yè)想加盟某個品牌的創(chuàng)業(yè)者來說并不陌生。比較火、也比較熱門的招商項(xiàng)目如：餐飲加盟、教育加盟、家電建材加盟...等這些在線上投廣告，線下加盟的現(xiàn)象是經(jīng)常見的。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)有幾十年的歷史，線上招商也是發(fā)展得如火如茶，這些都是一個巨大的市場。如今招商加盟行業(yè)競爭也是非常的激烈，線上的廣告也是非常的多，那么怎么在同行中脫穎而出？今天就來聊聊這個話題。

目前招商加盟行業(yè)當(dāng)中，見效比較快的，那么回歸本質(zhì)。產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的今天，很多的招商品牌的公司都做了競價(jià)推廣，那競爭如此的激烈招商加盟競價(jià)托管怎么才能超越同行呢？

一、產(chǎn)品分析和市場考察
如果您是一家招商公司，首先得清楚自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢或劣勢，比如：就以串串香加盟為例，這個產(chǎn)品的加盟很多的公司是在四川的大城市，那如果您是在比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)很顯然做個項(xiàng)目沒有優(yōu)勢，這個是一個地域的問題。再者需求的問題，就比較餐飲的加盟需求比較多，人都需要吃。如果您是做冷門的加盟，并且人的需求不高，競爭也大很顯然比較難做得起來。對于一個招商公司對自己的產(chǎn)品和市場的考察需要有一個認(rèn)知的過程，也就是說揚(yáng)長避短，整理好自身產(chǎn)品或項(xiàng)目的亮點(diǎn)，結(jié)合市場分析。根據(jù)自身的產(chǎn)品及服務(wù)，確立人群的年齡段、性別、興趣愛好、職業(yè)分布、收入水平、地域占比等數(shù)據(jù)，這樣能有一個更好的用戶畫像畫面感。

二.競品分析
想要立于不敗之地，競爭對手分析少不了，需要至少挑選3個以上的競爭對手，從產(chǎn)品比對、競價(jià)策略、創(chuàng)意描述、頁面變化、其他變化等維度去分析了解你的競爭對手。

三、廣告投放平臺的分析
根據(jù)第1點(diǎn)的產(chǎn)品的定位和人群的分析，尋找適合的推廣渠道，目前招商加盟這個行業(yè)比較多的廣告投放平臺用的比較多的：百度搜索、信息流、頭條抖音，其他平臺也可以花點(diǎn)小費(fèi)去測試。

四、廣告平臺開戶
招商加盟行業(yè)的開戶，如果是開正企賬戶的直接找當(dāng)?shù)氐拇砩涕_戶，如果是想開框架戶，您可以找在我們公司廣州和佳網(wǎng)絡(luò)就可以開，框架戶也就是很多個招商的商家很多的計(jì)劃放在一起跑，這種賬戶穩(wěn)定性比較好，賬戶的消耗也比較高。

五、競價(jià)的投放情況
以上的3點(diǎn)都是招商加盟競價(jià)托管前的準(zhǔn)備工作，到這個就是執(zhí)行的過程。這個賬戶操作的過程啊效果好壞是跟競價(jià)員的操作水平密不可分的，競價(jià)咨詢成本和轉(zhuǎn)化成本的好壞，跟競價(jià)員的水準(zhǔn)和市場行情有一定的關(guān)系。

和佳網(wǎng)絡(luò)做過招商加盟的競價(jià)項(xiàng)目有多年的經(jīng)驗(yàn)，接觸過各類的老板，還有創(chuàng)業(yè)者，管理過類似餐飲加盟、教育加盟、飾品加盟、家電建材加盟等，總的來講通過線上的競價(jià)推廣是做招商行業(yè)非常快速，也是非常有效的方法，而托管環(huán)節(jié)到底是怎么做效果才好呢？和佳網(wǎng)絡(luò)小編就簡單的說下。

1、賬戶的整體設(shè)置
例如：地域、時段、推廣計(jì)劃設(shè)置、商盾，前期賬戶的搭建，等需要做些基礎(chǔ)的設(shè)置

2、推廣計(jì)劃層面
一般是根據(jù)詞性進(jìn)行分組、根據(jù)投放端口進(jìn)行分組、關(guān)鍵詞分的分組越精細(xì)對后續(xù)的維護(hù)都是非常有利的，否定關(guān)鍵詞這個需要將跟加盟不相關(guān)的詞進(jìn)行否定。

3、關(guān)鍵詞層面
關(guān)鍵詞的分組是根據(jù)詞性進(jìn)行分組，例如品牌詞、價(jià)格詞、疑問詞、業(yè)務(wù)詞等...而匹配模式和出價(jià)這個如果是cpc模式的這兩個直接影響到咨詢和轉(zhuǎn)化的效果，匹配和出價(jià)需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，調(diào)整到適合的匹配和出價(jià)模式。

4、創(chuàng)意層面
招商加盟的創(chuàng)意盡量的突出品牌，突出公司的亮點(diǎn)，做到創(chuàng)意飄紅、創(chuàng)意可讀性要高，通俗易懂。

5、著陸頁
招商行業(yè)的頁面設(shè)計(jì)需要找個美工比較好的來設(shè)計(jì)頁面，運(yùn)營人員做頁面的策劃，根據(jù)招商行業(yè)的頁面進(jìn)行策劃，頁面一般分頭部有品牌名稱、品牌實(shí)力、開店經(jīng)驗(yàn)等，頁面中間分開店案例、加盟理由、開店指導(dǎo)等，后面是加盟流程和聯(lián)系方式。頁面需要一個運(yùn)營策劃+好的美工來設(shè)計(jì)。

6、其他
如果您的預(yù)算是比較高的，可以用ocpc的模式，這個是目前比較流行，智能的投放模式。需要前期的cpc跑得好，后面核對數(shù)據(jù)效果會更好，這個模式能智能的將對轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行重點(diǎn)投放，轉(zhuǎn)化低的人群會根據(jù)適合的出價(jià)進(jìn)行投放，也比較好用。

六、銷售團(tuán)隊(duì)
前面講的有前期的準(zhǔn)備之后，進(jìn)行廣告投放，廣告投放就會有客戶進(jìn)來咨詢。后期就需要靠招商的銷售團(tuán)隊(duì)來對接客戶了，這個銷售團(tuán)隊(duì)開單率的高低將直接影響ROI(產(chǎn)出比)，所以各個環(huán)節(jié)都是相互助力，無論是展會式的模式還是直接讓客戶來當(dāng)?shù)乜疾?，都需要銷售做好跟進(jìn)和對接。

以上就是招商加盟競價(jià)托管推廣的內(nèi)容了，總而言之，想做好招商線上推廣，致力于ROI，以上是超越同行的5個點(diǎn)，需要美工、運(yùn)營、銷售，包括跟項(xiàng)目相關(guān)的人員配合好，脫穎而出的日子將指日可待！